Business Newsroom / Praktische Ressourcen
Pipeline-Abdeckung: Vergleichsrahmen
Ein strukturierter Beweisvergleich, wobei Unbekannte sichtbar gehalten werden.
Vergleichen Sie Beweise, keine erfundene Rangliste. Behalten Sie die gleiche beabsichtigte Aufgabe im Auge, fügen Sie unterstützende Aufzeichnungen an und lassen Sie Unbekannte explizit unbestätigt.
| Dimension / Option | Was zu überprüfen | Entscheidungsfrage |
|---|---|---|
| Kalte Blei | Kontaktquelle; Zustimmung; Nicht überprüftes Bedürfnis | Welche Beweise würden Cold Lead für Ihre spezielle Aufgabe geeignet machen? |
| Qualifizierte Gelegenheit | bestätigtes Problem; Entscheidungsprozess; nächster Schritt | Welche Beweise würden qualifizierte Gelegenheit für Ihre spezielle Aufgabe geeignet machen? |
| begangener Deal | unterschriebene Bestellung; Umfang; Erfüllungsbedingungen | Welche Beweise würden den engagierten Deal für Ihre spezielle Aufgabe geeignet machen? |
Setzen Sie die Aufgabe fort
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