이 가이드가 도움이 되는 사람
실용적인 상업적 제안을 준비하는 제공자
짧은 대답
구매자가 종속성을 계획할 수 있도록 포함된 작업과 함께 상태 경계. 제외된 내용은 누락된 작업을 단순히 작은 글씨로 숨기는 것이 아니라 누가 제공해야 하는지 설명해야 합니다.
실용적인 워크플로
적절한 경우 설치, 데이터 정리, 교육, 통합, 여행, 허가 및 지원을 나열합니다. 가격과 타이밍에 대한 가정을 식별합니다. 추가 요청이 어떻게 추정되고 승인되는지 설명하십시오. 선택적 작업 가격을 별도로 유지하고 구매자에게 남아 있는 책임을 명명하십시오.
유용한 핸드오프의 모습입니다
구매자와 함께 현실적인 허구의 주문을 검토하고 어떤 제외된 작업이 완료를 방해하는지 물어보십시오. 필요한 경우 수락하기 전에 범위를 수정하십시오. 변호사가 법적 문구와 계약 조건과의 관계를 검토하게 합니다.
피해야 할 실수
예측 가능한 종속성을 설명하는 대신 제외된 모든 지정되지 않은 작업을 사용하지 마십시오. 필요한 비용이 정의되지 않은 상태에서 고정 합계를 청구하지 마십시오.
작업 예: 기록할 필드
| 분야 | 예시 항목 — 자신의 사실로 바꾸십시오 |
|---|---|
| 제외된 작업 | 고객 데이터 정리 |
| 의존 | 마이그레이션 전에 필요합니다 |
| 변경 프로세스 | 서면 견적 및 구매자 승인 |
자신의 항목을 추가하십시오. 그 예는 예시입니다. 민감한 정보를 비공개로 유지합니다.
출처 및 추가 확인
공식 참조는 특정 사례, 제품 또는 프로젝트에 대한 승인이 아니라 추가 확인을 위한 출발점입니다.
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