本指南适合谁
处理多人购买决策的卖家
简明回答
映射角色和所需的证据，而不是标记一位友好的联系人。 用户、预算所有者、技术审阅者和签名者可能需要不同的信息。
操作步骤
要求买方描述过程和适当的联系人。 记录每个角色的任务、关注和批准责任。 在相关的情况下确定采购、安全或法律审查。 避免单独从职位头衔中推断权限或收集与交易无关的个人信息。
交付与后续确认
同意审稿人之间的信息应该如何移动以及哪些决定仍然悬而未决。 使用地图定制相关材料，不要绕过买方的流程。 将未知角色标记为未知。
常见错误与注意事项
不要秘密联系所有人或声称冠军可以批准所有条款。 在买方确认之前，角色映射是临时的。
记录表示例
| 资料项 | 示例内容——请替换为真实信息 |
|---|---|
| 角色 | 技术审查员或预算所有者 |
| 证据需要 | 集成测试或成本细分 |
| 未知步骤 | 签署机构确认 |
添加您自己的条目； 这个例子是说明性的。 将敏感信息保密。
参考来源与进一步核实
官方参考资料是进一步检查的起点，而不是特定案例、产品或项目的批准。
编辑说明
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