이 가이드가 도움이 되는 사람
경쟁 제안을 평가하는 판매자 및 구매자
짧은 대답
선호하는 옵션을 제시하기 전에 작업 범위, 가정 및 서비스 의무를 비교하십시오. 공정한 표에는 자신의 제안을 포함하여 모든 제안의 의미 있는 한도가 포함되어야 합니다.
실용적인 워크플로
구성, 구현 범위, 지원, 배송 및 총 견적 구성 요소와 같은 구매자 동의 기준을 사용합니다. 각 항목을 제안 버전에 연결합니다. 추측하기보다 누락된 정보를 표시하십시오. 측정된 기능을 마케팅 성명 및 제안된 향후 작업과 구별합니다.
유용한 핸드오프의 모습입니다
구매자에게 어떤 절충안이 중요한지 물어보고 해결되지 않은 행에 대한 공급업체 설명을 요청하십시오. 가중치를 선택적으로 유지하고 선택한 채점 방법을 설명합니다. 표는 객관적인 순위를 생성하는 것이 아니라 결정을 뒷받침해야 합니다.
피해야 할 실수
경쟁자의 약점을 발명하거나 제외된 비용을 숨기지 마십시오. 가중치가 높은 점수는 솔루션이 모든 요구 사항을 충족한다는 증거가 아닙니다.
작업 예: 기록할 필드
| 분야 | 예시 항목 — 자신의 사실로 바꾸십시오 |
|---|---|
| 표준 | 구현 작업은 실제로 필요합니다 |
| 증거 | 제안 페이지 또는 데모 |
| 누락된 항목 | 지원 응답 조건이 제공되지 않음 |
자신의 항목을 추가하십시오. 그 예는 예시입니다. 민감한 정보를 비공개로 유지합니다.
출처 및 추가 확인
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